クリニック専売のドクターズコスメ「Pureasy（ピュレアジー）」のマーケティング戦略構築・実行支援の事例を公開しました。
導入クリニックは着実に増え、口コミで売上も伸びていた一方で、「なぜ選ばれているのか」を社内の誰も説明できず、施策が単発で積み重なっていく状況が課題となっていました。本プロジェクトでは、感覚で語られていた「売れる理由」を調査と分析で言語化し、ブランドの勝ち筋として定義し直すところから着手しました。
eapは、過去施策の棚卸し、消費者調査によるブランドファネル分析、導入クリニックへのヒアリング、市場・競合分析を通じて「選ばれている理由」と「詰まっている場所」を特定。ターゲット・訴求軸・チャネルを一枚の勝ち筋として整理し、年間マーケティング計画とKGI・会議体の設計、現場で使う販促ツールの制作までを担いました。
事例ページでは、調査・分析から勝ち筋の定義、年間計画と実行体制づくりまでのプロセスを、実際の支援アウトプットとあわせてご紹介しています。詳細は下記の記事をご覧ください。